The headline and subheader tells us what you're offering, and the form header closes the deal. Over here you can explain why your offer is so great it's worth filling out a form for.
Remember:
Posted by Tony Nicolaides
May 28, 2014 10:32:55 AM
Topics: Integration, Integration Brokerage
Meningen var att det här blogg-inlägget skulle handla om Integration Brokerage, men jag kan inte låta bli att beskriva följande situation (som är ganska vanlig i mitt och mina kollegors säljarbete): en av våra säljare hade nyligen besökt en kund för att diskutera ett eventuellt SOA-införande. Mötet avslutades med att kunden frågade: kan ni visa mig en kostnadskalkyl där SOA blir billigare än punkt-till-punkt integrationer?
Min ryggmärgsreflex sa: klart vi kan! Men efter lite funderande insåg jag det meningslösa i en sådan kalkyl. Naturligtvis går det att upprätta en kalkyl som jämför TCO för SOA respektive punkt-till-punkt integrationer, men att det skulle vara det primära skälet till att införa SOA, anser inte jag. Man har helt enkelt missat hela poängen med SOA, som sammanfattas med: korta ledtiden från idé till leverans!
Topics: Integration, SOA, Integration Brokerage
Posted by Tony Nicolaides
Mar 31, 2014 10:18:00 AM
Jag har jobbat med strukturerad integration i 10 års tid. Med strukturerad integration menar jag inte den i särklass vanligaste integrationsformen, dvs punkt-till-punkt integrationer (som inte helt ovanligt med tiden blir spagetti-integration), utan den typ av integrationsform som kallas för SOA (Service Oriented Architecture), och som baseras på en SOA-plattform. Kundreaktionerna har varit genomgående positiva när jag beskrivit SOA-konceptet, för vem kan tycka illa om: återanvändning av integrationer och funktioner, inga beroenden mellan system (som gör att det är betydligt lättare att göra förändringar i systemens gränssnitt, lägga till nya och ta bort gamla system), mycket snabbare time-to-market, radikalt lägre förvaltningskostnader, och 10 fördelar till!
Så vad har hänt under de 10 åren? Allt och ingenting. Allt, i den mening att företagen har fortsättningsvis implementerat en mängd integrationer, punkt-till-punkt såväl som med SOA-plattformar. Ingenting, i den mening att man inte får ut effekten av SOA! Varför? Och anledningen sägs vara:
- en oöverstiglig uppgift att transformera punkt-till-punkt integrationerna och organisationen till SOA
- budgetmodellen passar inte SOA (hela budgeten går till systemutvecklingsprojekten. Vem skall betala för ett SOA/ICC-införande?)
- mödosamt att genomföra ett SOA-projekt (mycket kompetens som måste skaffas)
- SOA-projekt är associerade med höga investerings- och driftskostnader
Topics: Integration, SOA, ICC